Sobre mí
Mi obsesión siempre fue entender por qué unos negocios crecen y otros no.
Primero startups que apenas nacían. Después pymes. Hoy, grandes empresas. Es el mismo problema a tres escalas, y recorrerlas en ese orden fue la mejor escuela que pude tener.
01 — El origen
Empecé donde las empresas todavía no existían.
Mi primer trabajo serio fue en el ecosistema de emprendimiento del Tec de Monterrey en Chihuahua. Ahí no se aplicaban metodologías de emprendimiento: se cuestionaban y se diseñaba una propia. Yo estaba a cargo de los expertos, y el objetivo de todos era el mismo: que los emprendimientos que nacían ahí lograran crecer.
Ese lugar me dio algo que no se consigue después: ver nacer decenas de negocios y comprobar, en tiempo real, cuáles crecían y cuáles no. Cuando observas el mismo experimento repetirse tantas veces, dejas de creer en la suerte y empiezas a ver estructura.
En paralelo escribí la saga Aprender para Emprender para preescolar y primaria. Enseñar me obligó a desarmar sistemas complejos de emprendimiento y crecimiento de negocios hasta volverlos simples. Ese sigue siendo, hasta hoy, mi forma de trabajar: desarmar lo complejo y hacerlo simple de aplicar.
02 — La agencia
Después vino la escala: hacer crecer lo que ya existía.
De esa etapa pasé a Gauzz, una de las pocas agencias de growth marketing serias del país: los clientes lo decían después de buscar en todos lados. No me buscaron por mi experiencia en publicidad, sino por cómo pensaba: hipótesis, medición, aprendizaje, repetir. Entender un sistema antes de tocarlo, y tocarlo hasta mejorarlo.
Ahí el problema cambió de forma. Ya no era ayudar a que algo naciera, sino hacer crecer pymes con restricciones reales: presupuesto limitado, márgenes ajustados y cero margen de error. Aprendí que la mayoría de los negocios no fallan por falta de ideas, sino porque nadie identificó cuál era la restricción que de verdad los frenaba.
03 — La escala mayor
De startups y pymes a retos todavía más grandes.
Uno de los clientes de la agencia me invitó a trabajar directamente con ellos: Bankaool, un banco en plena expansión. Pasé de las campañas a la adquisición y al reto de hacer crecer una institución financiera, con todo lo que eso implica de regulación, ciclos largos y comités.
Hoy soy Director de Medios en Prime, creativos científicos y la agencia de Grupo OMNi que atiende a Bankaool, Jüsto y otras empresas del grupo.
Startups, pymes y grandes empresas. Tres escalas, el mismo problema de fondo. Haber recorrido las tres en ese orden es lo que me permite reconocer un patrón en minutos y no en meses.
04 — El porqué
Inspirar personas, formar líderes, impactar comunidades.
Esa frase la escribí hace años y no la he cambiado. Es la razón por la que sigo mentoreando startups en LATAM, por la que escribo, y por la que me gusta compartir desde mi experiencia lo que creo que puede ayudar a otros.
Creo algo simple y un poco romántico: en LATAM no falta talento, falta método. Sobra gente emprendiendo y trabajando durísimo dentro de sistemas mal diseñados. Un ajuste en ese diseño puede hacer crecer un negocio, y eso cambia la vida de un dueño, la de su equipo y la de las familias alrededor.
La versión corta.
Si llegaste hasta aquí, te va a servir.
Cada semana tomo un problema de crecimiento, lo desarmo hasta el principio que lo explica, y te muestro cómo aplicarlo. Es gratis y es lo mejor que publico.